近日，伯俊科技攜手全國渠道合作伙伴共聚武漢，隆重召開以“分層深耕 雁振同飛”為主題的渠道大會。來自全國各地的渠道伙伴齊聚一堂，共話行業(yè)趨勢，共商合作藍(lán)圖。伯俊科技將通過本次大會，進(jìn)一步賦能渠道伙伴，強(qiáng)化資源協(xié)同與技術(shù)支撐，助力伙伴在區(qū)域市場精準(zhǔn)發(fā)力、提質(zhì)增效。

此次相聚既是過往合作成果的總結(jié)與回顧，更是未來攜手共贏的全新起點(diǎn)，為雙方深化合作、共拓市場新局奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會議伊始，中原伯俊總經(jīng)理柳文平熱情致辭。他誠摯歡迎并衷心感謝渠道伙伴們從全國各地奔赴武漢參會。柳總稱此次相聚難能可貴，大會旨在為伙伴賦能，助力渠道伙伴們在未來市場競爭中大展拳腳，并預(yù)祝大會圓滿成功。

隨后在分享中，柳總結(jié)合多年銷售經(jīng)驗(yàn)，從多方面剖析行業(yè)變化?？蛻魧用?，剖析了區(qū)域市場客戶從批發(fā)城到區(qū)域品牌、總代、商場等類型的轉(zhuǎn)變及應(yīng)對策略；產(chǎn)品層面，針對不同客戶類型介紹相應(yīng)產(chǎn)品組合；銷售方式上，強(qiáng)調(diào)打造個(gè)人IP；新銷售培養(yǎng)方面，提出從一對一到一帶多的轉(zhuǎn)變，以及實(shí)戰(zhàn)與標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)結(jié)合；還提及小單放開、線索跟進(jìn)等銷售策略，強(qiáng)調(diào)確保合同落地以提升銷售能力。

伯俊科技董事長孫一暉圍繞《銷售&孫子兵法》主題展開深度剖析，核心聚焦“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。

孫總詳細(xì)指出，在銷售場景中，需全面掌握對手、客戶、企業(yè)及決策者等多維度信息，這是促成銷售成功的關(guān)鍵基石。交流時(shí)，倡導(dǎo)真誠傾聽、避免對抗，以增進(jìn)理解認(rèn)同。銷售過程里，重視產(chǎn)品價(jià)值塑造，借案例洞察客戶需求，保持平等溝通姿態(tài)。此外，以歷史名將為例，探討戰(zhàn)爭策略，如善選戰(zhàn)場、把握時(shí)機(jī)等，主張以多勝少。

伯俊科技CTO陳雨陸圍繞公司產(chǎn)品體系深度分享，強(qiáng)調(diào)依托26年技術(shù)沉淀，產(chǎn)品持續(xù)迭代升級。其中，BOS作為核心企業(yè)ERP，聚焦分銷、進(jìn)銷存業(yè)務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營筑基；全渠道業(yè)務(wù)以云倉為支撐，從O2O融合到本地生活履約，助力客戶實(shí)現(xiàn)多渠道生意閉環(huán)。

此外，陳總還介紹多元產(chǎn)品矩陣：包含朱雀全渠道中臺；云POS、iShow、365繽紛購等零售終端產(chǎn)品；空間棧、AI報(bào)表、AI試衣等AI產(chǎn)品；以及SAC配補(bǔ)調(diào)、好運(yùn)哥物流等業(yè)務(wù)延伸產(chǎn)品。

伯俊科技營銷副總裁宋迎科圍繞銷售工作展開多維度闡述。他提出，銷售需持續(xù)學(xué)習(xí)提升，既要以強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)為支撐、熟練掌握產(chǎn)品與案例，更要秉持顧問式銷售理念，結(jié)合實(shí)際靈活調(diào)整業(yè)務(wù)流程與策略。

在分享銷售五大階段管控關(guān)鍵要點(diǎn)后，宋總進(jìn)一步指出，商機(jī)識別、清晰客戶畫像與快速成交是銷售工作的核心價(jià)值所在。他建議渠道伙伴合理分配工作時(shí)間，全面覆蓋固定事務(wù)、專項(xiàng)任務(wù)及隨機(jī)需求三類場景，以精細(xì)化服務(wù)處理每一項(xiàng)客戶事務(wù)。

渠道銷售總監(jiān)郭偉分享伯俊商場全渠道新零售解決方案時(shí)，重點(diǎn)對比合作前后變化。他提到，與伯俊合作后，客戶不僅優(yōu)化了采購部門架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程，還推出采購助手大幅節(jié)省人力；同時(shí)實(shí)現(xiàn)報(bào)表與收銀自動(dòng)化，達(dá)成銀行單對單對賬，打通業(yè)務(wù)軟件與集團(tuán)會員對接。

此外，通過解決多色多碼管理難題適配電商需求，完成商品采購、數(shù)據(jù)及集團(tuán)化統(tǒng)一管理，全面提升運(yùn)營效能。

伯俊科技渠道總監(jiān)侯俊對第三季度渠道工作展開全面深入總結(jié)。他著重回顧三季度渠道在客戶簽約、老客戶維護(hù)等領(lǐng)域的成果與待改進(jìn)之處，針對當(dāng)前新客戶簽約情況，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)老客戶經(jīng)營的核心價(jià)值，并從客戶分層拜訪、老客戶升級補(bǔ)漏、產(chǎn)品二次銷售三方面明確具體推進(jìn)策略。

同時(shí)，侯總呼吁渠道團(tuán)隊(duì)與合作伙伴緊密協(xié)同、凝聚合力，共同構(gòu)建更具競爭力的渠道生態(tài)體系，為伯俊科技渠道業(yè)務(wù)的持續(xù)增長與長遠(yuǎn)發(fā)展開辟更為廣闊的道路。

為期兩天的渠道大會，在全體參會者的深入交流與熱烈探討中圓滿落幕。此次大會不僅為各渠道合作伙伴清晰指明了未來的核心發(fā)展方向，更通過深度分享與策略拆解，明確了下一階段的具體奮斗目標(biāo)，為雙方協(xié)同發(fā)力、共拓市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一直以來伯俊科技依托在企業(yè)信息化建設(shè)方面的領(lǐng)先技術(shù)與實(shí)踐積累，致力于驅(qū)動(dòng)數(shù)字化助力品牌業(yè)績增長，服務(wù)超過5000家機(jī)構(gòu)及企業(yè)，在全球范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用，超50W+門店使用了伯俊產(chǎn)品，支持超4W+家線上店鋪。伯俊最為核心的價(jià)值主張?jiān)谟谕ㄟ^建設(shè)全渠道一盤貨，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)用更少的庫存，做更多的生意。